冶金工業(yè)中澆鑄鑄件時(shí)經(jīng)常用到一種保溫制品，就是保溫冒口套；以前的冒口套主要是由膨脹珍珠巖、陶粒等輕質(zhì)保溫隔熱材料為集料加工而成的，國(guó)外也有使用纖維復(fù)合成型的制品。

　　后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)漂珠具有良好的耐高溫、隔熱和保溫等性能，因此，就選用漂珠來(lái)生產(chǎn)保溫冒，這種漂珠我們稱之為冒口漂珠。

　　技術(shù)人員研究發(fā)現(xiàn)冒口漂珠是一種白色、多孔的粒狀物料，它是由酸性火山玻璃熔巖經(jīng)過(guò)破碎、預(yù)熱、焙燒等工序制作而成的；因?yàn)檫@種漂珠具有保溫性能好、容重輕、易成型、成本低等特點(diǎn)，因此在生產(chǎn)保溫冒口套經(jīng)常會(huì)使用這類材料。

　　想成為優(yōu)秀的銷售員，就要有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，例如每次拜訪客戶都有預(yù)設(shè)目標(biāo)，即你希望此次拜訪達(dá)到什么目的，取得什么樣的結(jié)果；然后根據(jù)目標(biāo)制定具體的行動(dòng)方案，這樣才能把冒口漂珠業(yè)務(wù)做好。

　　很多從事冒口漂珠業(yè)務(wù)的銷售員之所以業(yè)績(jī)上不去，就是沒(méi)有很好的設(shè)定工作目標(biāo)，更沒(méi)有細(xì)致的行動(dòng)方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說(shuō)白了，這些人只是在思想中設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，根本沒(méi)有具體的行動(dòng)方案，怎么可能做好業(yè)務(wù)。

　　就以調(diào)研安澤縣為例，這樣的工作看似簡(jiǎn)單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業(yè)績(jī)自然上不去。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、省級(jí)森林公園。2011年安澤縣農(nóng)作物種植面積385860畝，建設(shè)重點(diǎn)工程66項(xiàng)，為安澤工農(nóng)業(yè)發(fā)展夯實(shí)了先天基礎(chǔ)。安澤縣礦產(chǎn)資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區(qū)生產(chǎn)總值488968萬(wàn)元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值34651萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)增加值402370萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)增加值51947萬(wàn)元。這一年，規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入74.14億元，煤炭、焦化分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入47.24億元、26.9億元。規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅18.46億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.02億元，比2010年增長(zhǎng)6.84%。如果馬躍建材公司想在本地開(kāi)展冒口漂珠業(yè)務(wù)，首先要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　市場(chǎng)千變?nèi)f化，客戶千差萬(wàn)別，如何在這樣變幻的冒口漂珠市場(chǎng)中找到屬于的市場(chǎng)、自己的客戶，這是對(duì)企業(yè)的真正考驗(yàn)。一線的營(yíng)銷人員要有良好的市場(chǎng)嗅覺(jué)，企業(yè)要有良好的市場(chǎng)反饋機(jī)制，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并作出恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)變動(dòng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

　　對(duì)于馬躍建材公司來(lái)說(shuō)要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中生存，就要有良好的市場(chǎng)嗅覺(jué)，還有快速的生產(chǎn)應(yīng)對(duì)能力，市場(chǎng)需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們能夠生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，這樣自己就會(huì)獲得更多客戶。